методическое пособие
Как развивать идеи и
заявить о своем изобретении?
Основы проектирования и создания медиа-форматов для продвижения идей и изобретений для учащихся сети детских технопарков Кванториум, г. Екатеринбург
I. Продукт:
идея, миссия, потребитель
Как говорить об ИДЕЕ?
Чем идея отличается от фантазии? — Тем, что в ней продуманы 4 фактора, которые позволяют успешно пройти путь её реализации.
  • идея на бумаге: миссия, проблема, потребитель
  • идея в производстве: сырье, производитель, экономика
  • идея в использовании: функциональность, безопасность, дизайн
  • идея в продвижении: канал, контент, формат, аудитория
Кейс — кенийские игрушки-сувениры из резиновых шлепанцев и сандалий, которые попадают в океан и загрязняют его:
Это пример идеи, которая учитывает все 4 фактора:

  1. Интересную ИДЕЮ очищения океана от мусора.

  2. Простой и недорогой процесс ПРОИЗВОДСТВА, поскольку для изготовления игрушек не нужна высокая квалификация и длительный процесс обучения, а сырье для производства достается бесплатно.

  3. Важная и актуальная идея для ПРОДВИЖЕНИЯ продукта: это не просто красивая игрушка. Она помогает бороться с загрязнением океана и создает новые рабочие места в регионе с высокой безработицей и низким уровнем жизни.

  4. Резиновые скульптуры и игрушки могут быть разного размера и назначения — от маленьких брелков до больших садовых скульптур. Их охотно закупают компании и зоопарки в качестве знаковых сувениров.

Рассмотрим идею во всех 4-х плоскостях на примере компании "Моторика"
Фактор 1. Идея на бумаге: миссия, проблема, потребитель
Отвечаем на вопросы:

  • В чем заключается миссия изобретения?
  • Какую проблему решает моя идея?
  • Для кого актуальна эта проблема? Кто будет потребителем моей идеи?

  • Каким образом моя идея решает проблему?

На этом этапе важно понять, насколько предложенный в идее вариант решения проблемы подходит тому потребителю, который сталкивается с этой проблемой.
Что такое МИССИЯ?
Это не про зарабатывание денег,
это про философию и пользу, которую несет ваш продукт или идея другим людям.
  • Google:
    «Организовать информацию мира и сделать ее повсеместно доступной и полезной».
  • Facebook:
    «Дать людям возможность общаться и сделать мир более открытым и единым».
  • IKEA:
    «Изменить к лучшему повседневную жизнь простых людей».
  • McDonald's:
    «Быть любимым местом наших клиентов для того, чтобы поесть или попить».
  • Adidas:
    «Быть лидером среди мировых спортивных брендов. Вся наша работа вдохновлена страстью к спорту, которая движет нами, позволяя совершенствовать себя и окружающий мир».
  • Nike:
    «Доносить вдохновение и инновации до каждого спортсмена в мире».
Миссия компании "Моторика" — новый подход к протезированию, который позволяет человеку не чувствовать неудобства и ущербности в связи с отсутствием руки.
“
Чтобы найти свою нишу на рынке, решите для себя, с какой несправедливостью борется ваша компания, продукт или идея.
Гор Нахапетян, советник ректора Московской школы управления "Сколково"
Несправедливость, с которой борется "Моторика":
Большинство детей до 12–13 лет могут рассчитывать только на косметические протезы. «Косметика» — это муляж руки, функциональности в ней нет. Дети такие протезы практически не носят, так как они развивают еще большие комплексы и неловкость.
Фактор 2. Идея в производстве: сырье, производитель, экономика
Отвечаем на вопросы:

  • Насколько твой продукт или идея востребованы на рынке? Какое на нем количество конкурентов?

  • Как выглядит цикл производства твоей идеи/услуги/продукта? Кто и что для него нужно?

  • Стоимость производства, конкурентность этой стоимости по сравнению с аналогами?

На этом этапе важно понять, насколько идея в принципе реализуема. Из каких материалов, деталей и узлов она состоит и как, хотя бы приблизительно, выглядит процесс изготовления рыночного образца.
Компания "Моторика":
  • Уникальность:
    Функциональные детские протезы для юного возраста (от 1,5 - 2 лет) не выпускают ни в Европе, ни в США.
  • Преимущества:
    • возможность выбирать из нескольких вариантов протезов, различных по функционалу, дизайну, назначению и цене;
    • конкурентные цены по сравнению с аналогами;
    • компания работает на стыке медицины и робототехники и постоянно развивает свой продукт.
Фактор 3. Идея в использовании: функциональность, безопасность, дизайн
Отвечаем на вопросы:

  • Почему потребитель будет пользоваться моей идеей/продуктом/услугой, что его может мотивировать на это?

  • Насколько моя идея/продукт/услуга привлекательнее выглядит в сравнении с конкурентами по дизайну, удобству использования, дополнительным опциям и функциям?

  • Есть ли у моего продукта миссия или активность, которая будет мотивировать его выбирать именно мой продукт.

На этом этапе важно понять, как потенциальный потребитель воспримет ваш продукт? Почему он его купит? Насколько ему удобно и приятно будет им пользоваться? Достаточно ли он безопасен и привлекателен с его точки зрения? Соответствует ли миссия этого продукта его жизненным ценностям?.
Есть ли у моего продукта миссия или активность, которая будет мотивировать его выбирать именно мой продукт? Например:
Этот продукт сделан из экологически чистых материалов и у него есть важная социальная роль.
Это вещь, которую производят люди с ограниченными возможностями.
Часть суммы, которую покупатель заплатит за продукт, мы перечисляем в приют
...для животных/фонд борьбы с лесными пожарами/организацию в городе музыкального фестиваля и т.д.)
Главное в успехе идеи/продукта/услуги — понравится он ПОТРЕБИТЕЛЮ или нет, захочет ли он им пользоваться, загорится ли он идеей.
С потребительской точки зрения продукт должен отвечать нескольким параметрам:
  • необходимость (для чего он, какую проблему он решает)
  • безопасность
  • функциональность
  • дизайн (соответствует ли он назначению и эстетическому взгляду потребителя)
  • соответствие проблематике, которая актуальна для потребителя (ЭКО, ЗОЖ и т.д.).
Чтобы понять, кому адресовано ваше изобретение, нарисуйте портрет своего среднестатистического потребителя:

  • Как он выглядит, где работает или учится, где любит проводить время
    1

  • Какую музыку слушает, какие фильмы смотрит, в какие игры играет
    2

  • Какие у него ценности и авторитеты
    3
Важно помнить, что ваша идея или продукт должны органично вписаться в образ жизни и систему ценностей пользователя. Если вы делаете сумки для экологичных людей, то сумки из натуральной кожи — не лучший выбор. А вот из переработанных материалов — отличная идея.

Изучив своего потребителя, в "Моторике" поняли, что люди стесняются протезов даже больше, чем отсутствия руки, поэтому часто не носят их. К тому же протезы неудобны и нефункциональны: они тяжелые, в них жарко, особенно летом, никаких преимуществ они не дают.
Потребительская идея "Моторики": Протез — это не громоздкая неполноценная замена руки — это красивый, функциональный гаджет, в котором есть дополнительные возможности — от чипов до игр.
“
Функциональность и обратная связь:
Всего мы создали и испытали 7–8 модификаций протезов, пока не пришли к базовой конструкции, которую и отправили на сертификацию
Илья Чех, создатель "Моторики"
“
Дизайн:
Когда мы начинали делать протезы, я шел от концепции, что протез не должен быть похож на медицинский продукт. Современный протез — это аксессуар. Людей привлекает не только начинка, но и внешний вид. Когда мы покупаем обувь, то обходим несколько магазинов. Всем нам важно выбрать то, что будет отражать наш характер. На тот момент я вдохновлялся спортивной модой, кроссовками, компьютерными играми.
Никита Реплянский, дизайнер "Моторики"
Все протезы индивидуальны и учитывают не только характер травмы, особенности использования и количество дополнительных опций, но и эстетические предпочтения человека, который будет его носить.

В детские протезы могут быть встроены бинокль, компас, фонарик, рогатка, бластер для снежков или камера GoPro. С помощью такого протеза можно даже управлять квадрокоптером.
Задание для самостоятельной или групповой работы: что такое индивидуальность продукта и его миссия?

Представьте, что ваш продукт, это:
  • компьютерная игра для подростков,
  • робот-пылесос,
  • магазин игрушек и сувениров из натурального дерева,
  • небольшое производство по пошиву одежды с маленьким магазином, где эту одежду можно купить.

  1. Придумайте индивидуальную особенность для каждого из этих продуктов.
  2. Объясните, почему пользователь выберет ваше предложение среди множества других (игр, пылесосов, магазинов игрушек и одежды).
  3. Сформулируйте миссию своего производства.
  4. Расскажите, каким будет дизайн вашего товара, магазина, упаковки. Почему именно такой?
ЧЕКЛИСТ ДЛЯ ИДЕИ: ПРОВЕРЬ СЕБЯ

  • В чем МИССИЯ твоей идеи: какую проблему она решает?

  • Потребитель: кто и зачем будет использовать продукт?

  • В чём уникальность идеи (принципиальные отличия от аналогов)?

  • Какие у продукта достоинства (чем он лучше)?

  • Какие недостатки (в чём он проигрывает конкурентам и чем это можно компенсировать)?

  • Каким образом потребитель использует твою идею/продукт/услугу?
    Фактор 4. Идея в продвижении: аудитория, канал, контент, формат
    Отвечаем на вопросы:

    • Кто та аудитория, для которой создаётся контент продвижения (тексты, видео, билборды и т.д.)? Это и есть целевая аудитория.

    • Через какие каналы (соцсети, блогеров, мероприятия и т.д.) нужно продвигать рекламные сообщения, чтобы выйти на целевую аудиторию?

    • Как должен выглядеть контент (тексты, фотографии и т.д.), чтобы целевая аудитория на него отреагировала, заинтересовалась им?

    • Какой формат рекламных сообщений предпочитает целевая аудитория?

    На этом этапе важно понять, что целевая аудитория не всегда равна потенциальным потребителям продукта.
    Продвижение — это целый комплекс действий, который позволяет большому количеству людей узнать о вашей идее/услуге/продукте. Это делает ваш продукт узнаваемым и люди начинают ваш продукт покупать или использовать.
    Зачем нужно продвижение:
    • Оно помогает создать имидж компании.
      Имидж — это такой узнаваемый образ, благодаря которому вы выделяетесь на фоне конкурентов.
    • Оно помогает аудитории узнать обо всех потребительских качествах
      ...преимуществах, идее и миссии товара, которую вы сформулировали в предыдущей части (Фактор 3. Идея в использовании)
    • Оно помогает информировать своих покупателей
      ...о новых магазинах, распродажах, любых новшествах и изменениях, связанных с вашей компанией или товаром.
    • Оно дает возможность получать от потребителей обратную связь
      Особенно это касается продвижения в соцсетях. Обратная связь помогает выстраивать более тесные отношения с потребителями, улучшать качества товара, придумывать новые идеи, связанные с ним.
    Целевая аудитория — это те люди, для которых создаются сообщения о идее/услуге/продукте и компании, которая её производит.
    • Инвесторы
      Инвесторы отличаются от донаторов тем, что инвестор вкладывает деньги в продукт, чтобы получить прибыль, а донатор дает их безвозмездно.
      1
    • Донаторы
      Люди, которые жертвуют деньги. Такой тип сбора денег называется краудфандинг. Например, обычные люди могут жертвовать деньги на продукт, предназначенный для людей с ограниченными возможностями здоровья.
      2
    • Фанаты
      Те, кто готов добровольно распространять информацию об этом продукте или услуге, потому что они считают важной и полезной его идею и миссию.
      3
    • Потребители
      Те, кто будет пользоваться вашим продуктом или услугой или приобретет её для пользователя (родители, люди, которые купят её в подарок и т.д.).
      4
    Каналы продвижения — это средства, при помощи которых сообщения о идее/услуге/продукте доносят до аудитории.

    Контент — это сами сообщения и истории, при помощи которых вы рассказываете своей аудитории о себе и своем продукте. Эти сообщения могут быть созданы в разных форматах.
    Задание для самостоятельной или групповой работы: что такое аудитория (целевая аудитория) продукта или идеи?

    Есть две игры: Minecraft (МАЙНКРАФТ) и Warcraft (ВАРКРАФТ)

    • Опишите аудиторию каждой из них

    • Решите: через какие каналы вы стали бы продвигать каждую из них? (какие соцсети? группы в соцсетях? реклама на мероприятиях? реклама в кафе, торговых центрах? что еще?)

    • Представьте, что у вас есть 3 рекламных плаката Minecraft и 3 рекламных плаката Warcraft и есть список мест в городе, где вы можете их повесить. Какие места вы выберете и почему? (В некоторых местах вы можете повесить сразу два плаката — и Minecraft, и Warcraft — если считаете нужным).

    1. Школьная столовая
    2. Кафе Макдональдс
    3. Барбершоп
    4. Фитнес-центр
    5. Центральный городской рынок
    6. Стоматологическая поликлиника
    7. Железнодорожный вокзал
    8. Центр технического творчества
    9. Салон красоты
    10. Торговый центр
      ПРОВЕРОЧНАЯ РАБОТА по теме "Идея/Продукт":

      Ответьте на вопросы:

      1. Какие 4 фактора идеи нужно продумать, чтобы её можно было успешно реализовать?

      2. Что такое миссия продукта/идеи?

      3. Чем потребитель продукта отличается от целевой аудитории?

      4. Зачем нужно знать точный портрет своего потребителя?
        II. Сторителлинг: что это
        и как это работает?
        Сторителлинг — это умение создавать истории (стори - история, теллинг - рассказывание). Книги, фильмы, рекламные ролики — это всё сторителлинг. Эти истории разнообразны по формату, объемам, цели и сюжетам.

        Сторителлинг — это принцип организации контента. История не обязательно должна быть длинной и сложной. Её сюжет может быть очень простым и коротким.
        Почему сторителлинг эффективен в маркетинге и продвижении:
        • Слушать истории интереснее, чем отчеты и назидания.
          Сказки, пословицы, поговорки — все они придумывались именно с этой целью: донести до аудитории мудрую мысль или важное знание в интересной и занимательной форме.
        • В историях есть сюжет, поэтому они легко запоминаются.
          Человеческая память устроена так, что сюжеты запоминаются лучше, чем последовательности цифр, определения и другая техническая информация.

          Это свойство сторителлинга часто используется в обучении: как мы запоминаем падежи?
          Иван (Именительный падеж)
          Родил (Родительный падеж)
          Девчонку (Дательный падеж)
          Велел (Винительный падеж)
          Тащить (Творительный падеж)
          Пеленки (Предложный падеж)
        • Истории вызывают мотивацию.
          Люди не любят, когда им что-то навязывают, это вызывает у них отторжение, а иногда и протест. Поэтому реклама не может диктовать человеку: "Иди и купи!", "Иди и сделай это!". Она должна создать у человека желание — пойти и купить, пойти и сделать.
        • Истории часто бывают эмоционально окрашены.
          Поэтому они могут пугать, вызывать сочувствие, любопытство и т.д. Это повышает интерес к ним.

          Самой эмоциональной рекламой в мире считается тайская реклама. Они снимают 3-х или даже 5-минутные ролики, сюжеты которых трогают людей до слёз. Это практически маленькие фильмы, в них действуют герои, которым мы сопереживаем.
            Вот одна из самых известных тайских социальных реклам про добро
            А вот коммерческая реклама средства против термитов
            “
            Человек принимает решение о покупке чего-либо исключительно на эмоциональном уровне. Он может долго логически взвешивать все преимущества продукта, сравнивать один товар с другим, но в результате купит тот, который ему больше понравился.
            Дуглас ван Прает, маркетолог, автор книги "Бессознательный брендинг"
            Как компании ищут потребителей:
            • Ищут новые рынки
              Продают товары в развивающихся странах, таких как Индия и Бразилия, например.
            • Ищут потребителей с новыми запросами
              Люди с ограниченными возможностями, сторонники ЗОЖ, экоактивисты и т.д. Они изучают запросы этих людей и создают новые товары.
            Продукт продает не столько себя, сколько образ жизни, с которым он связан. Люксовые бренды продают ощущение причастности к роскоши. Компания Apple — членство в клубе фанатов Apple. Компания ИКЕА — шведскую философию домашнего уюта.
            Задание для самостоятельной или групповой работы:

            Я называю вам продукт и аудиторию, а вы придумайте мотивацию (можно забавную) — как предложить этот продукт этой аудитории:

            • гель для душа — веганам
            • спортивная одежда — любителям анимэ
            • чипсы — фанатам сериала "Игра в кальмара"
            История успеха продвижения автомобиля Chevrolet Camaro

            В 2007 году в мировой прокат вышел фильм "Трансформеры". В нем одним из главных героев был робот БамблБи, который превращался в автомобиль Chevrolet Camaro.

            Но история эта началась немного раньше — с того, что компания Chevrolet решила выпустить новую, пятую версию спортивного автомобиля Chevrolet Camaro. Именно она и спонсировала фильм "Трансформеры".

            По сюжету фильма, молодому парню отец покупает старенький Camaro 1977 года, который на самом деле оказывается присланным на землю космическим роботом по имени БамблБи.
            Разумеется, это хороший робот, который потом будет бороться с плохими роботами.
            В фильме есть момент, где он превращается из старой развалюхи в современную модную машину. Вот этот.
            Это было первое публичное появление обновленного Camaro, который доработали и запустили в продажу только в 2009 году — за два месяца до премьеры второй части "Трансформеров".

            С этого момента в течение 5 лет компания продавала от 80 до 60 тысяч автомобилей Camaro в год — беспрецедентная цифра для такой машины.

            Ни один автоконцерн в мире не получал такой прибыли от демонстрации автомобиля в кино.

            Маркетинговая идея фильма:
            Даже если ты самый обычный парень, но тебе купили Camaro — в твоей жизни сразу появится красивая девушка и захватывающие приключения.
            Как создавать историю для продвижения
            Принцип сторителлинга в продвижении состоит в следующем:

            У вас есть ИДЕЯ, продукт или услуга. Есть АУДИТОРИЯ — потенциальные потребители продукта или услуги, либо инвесторы в идею, либо её последователи. Задача ИСТОРИИ — сделать ПРОДУКТ привлекательным в глазах АУДИТОРИИ, чтобы она начала покупать продукт, пользоваться услугой или инвестировать в идею.

            Во-первых, для этого нужно хорошо понимать продукт:
            • его миссию,
            • его достоинства,
            • его уникальность
            • его недостатки,
            • нюансы и особенности, связанные с этим продуктом.
            Вы уже описали свою идею по чек-листу. В нем вы отметили все эти свойства своей идеи.


            Во-вторых, вы должны изучать свою аудиторию:
            Вы уже начали это делать и определились с тем, кто является вашей аудиторией. Но для того, чтобы понимать свою аудиторию лучше, опишите своего среднестатистического потребителя как конкретного человека:

            • Как он/она выглядит, что на нём/ней надето, какие кроссовки, наушники.
            • Где проводит время, в каких местах чаще всего бывает, какое у него/неё увлечение, у него/неё есть питомец? Это собака или кот?
            • Какой у него/неё характер и темперамент? Он экстраверт или интроверт? Он осторожный или любит приключения?

            Возможно, в вашем окружении есть человек, который максимально попадает в вашу аудиторию. Присмотритесь к нему.
            Эти уточнения помогут вам в выборе ГЕРОЯ, СЮЖЕТА, ФОРМАТА и СЛОВ, с помощью которых вы будете обращаться к своему потенциальному потребителю:

            • подумайте, какими соцсетями предпочитает пользоваться ваш потребитель;
            • предположите, как может выглядеть реклама вашего продукта/услуги/идеи и где она может быть размещена (текст в Фейсбуке или ВКонтакте, фото в Инстаграм, видео на YouTube или в ТикТоке);
            • подпишитесь в соцсетях на компании и блогеров, которые работают на эту аудиторию, смотрите, как они продвигают продукты, какие инструменты используют;
            • войдите в сообщества и группы в соцсетях, где много людей из вашей аудитории, анализируйте: что они обсуждают, как общаются, что у них популярно, а что нет, что им интересно, чем они пользуются и т.д.

            Вы должны знать об их образе жизни, а не только о том, как они будут пользоваться тем, что вы им предлагаете.

            Помните, ни один человек в мире не родился на свет для того, чтобы пользоваться вашим продуктом. Вы должны органично вписаться в его жизнь, только тогда ваш продукт будет успешным.
            Когда вы хорошо представляете себе свою аудиторию, вы сможете безошибочно подобрать формат, с помощью которого будете что-то ей рассказывать. Если это деловая аудитория, вы покажете ей презентацию, где будет много цифр и серьезное исследование темы, анализ рынка и конкурентов. Если вы делаете сайт для молодой аудитории 15+, вы выберете игровой формат для мобильных телефонов.
            ЧЕКЛИСТ ПРО ПРОДВИЖЕНИЕ: ПРОВЕРЬ СЕБЯ

            ОПРЕДЕЛИТЬСЯ С ЦЕЛЬЮ ПРОДВИЖЕНИЯ:
            • ПРЕЗЕНТАЦИЯ — ПРЕДСТАВИТЬ ИДЕЮ ИНВЕСТОРУ И ШИРОКОЙ АУДИТОРИИ
            • РЕКЛАМИРОВАТЬ, ЧТОБЫ КУПИЛИ
            • КРАУДФАНДИНГ — СОБРАТЬ ДЕНЬГИ ДЛЯ РЕАЛИЗАЦИИ ПРОЕКТА
            • КОНТЕНТ ДЛЯ СОЦСЕТЕЙ — ПРОТЕСТИРОВАТЬ ИДЕЮ, СОБРАТЬ РЕАКЦИЮ

            КТО АУДИТОРИЯ (ПОРТРЕТ):
            • КАК ЧАСТО ПОЛЬЗУЕТСЯ ГАДЖЕТОМ?
            • КАКИМИ СОЦСЕТЯМИ ПОЛЬЗУЕТСЯ?
            • КАК МНОГО ВРЕМЕНИ ПРОВОДИТ В ИНТЕРНЕТЕ?
            • КАК ЧАСТО СМОТРИТ ВИДЕО?
            • КАК ЧАСТО ИГРАЕТ В ИГРЫ?
            Основные правила и этапы создания истории
            От аудитории, её привычек и особенностей восприятия информации, а также от целей, которые вы преследуете в каждом случае, будет зависеть, какой ФОРМАТ вы выберете. Но, независимо от формата, главное в любой истории — её СЮЖЕТ.
            ПЕРВОЕ
            Формулируем основную мысль.
            Отвечаем на вопрос "Какова цель этой истории". Это может быть:
            • знакомство потребителей с идеей/продуктом/услугой;

            • знакомство инвесторов с идеей/продуктом/услугой;

            • знакомство с командой, которая реализует идею/ производит продукт/предлагает услугу;

            • знакомство с проблемой, которую решает ваша идея, она может подчеркнуть её актуальность и важность для общества;

            • трансформации, которые произошли с идеей или продуктом ("мы выросли", "нас стало больше", "а вы знаете, что наш продукт теперь умеет так" и т.д.)

            ВТОРОЕ
            Сформулируйте, какой конкретно реакции вы ждете от аудитории вашей истории. Это может быть:
            • заинтересованность в идее/продукте, подписка на вас в соцсетях, покупка продукта;

            • решение пожертвовать деньги на вашу идею/продукт (для краудфандинга);

            • решение инвестировать средства в вашу идею/продукт;

            • понять, насколько важна проблема с которой вы боретесь, насколько нужно людям то, что вы производите;

            • стать узнаваемыми для людей: "вы теперь не незнакомцы, которые у большинства людей обычно вызывают настороженность, а знакомые ребята, которые производят хорошее впечатление, и поэтому вам можно доверять, как и вашему продукту".

            Опираясь на эти три пункта:
            — какова моя основная мысль,
            — какова моя аудитория,
            — какой реакции я от нее жду.

            Начинайте создавать сюжет своей истории. Еще раз перечитайте описание аудитории, которое вы составили. И подумайте, как донести свою мысль именно до неё. Так, чтобы она отреагировала.
            Задание для слушателей на понимание того, какой формат и идею выбрать для продвижения продукта на определенную аудиторию. Какую главную мысль вы будете продвигать и какое представление о продукте вы ходите сформировать у своей аудитории?

            У вас есть продукт, который вы продвигаете на разную аудиторию. Предложите формат продвижения и главную идею сюжета для каждой из них.

            Продукт — молочный йогурт.
            аудитория 1 - дети от 3 до 7 лет (дошкольники);
            аудитория 2 - подростки;
            аудитория 3 - пожилые люди;
            аудитория 4 - люди, которые борются с лишним весом;
            аудитория 5 - люди, которые увлекаются туризмом и путешествиями.
            ГЛАВНЫЕ СОСТАВЛЯЮЩИЕ СТОРИТЕЛЛИНГА
            • ГЕРОЙ
              Может быть предмет или группа людей, цель сторителлинга — передать опыт героя. Пример в рекламе
            • ОБРАЗ
              Что-то, олицетворяющее ценность, которая понятна и близка всем — может быть предмет, символизирующий что-то важное для всех. Посмотрите, как в этом ролике образ новогодней ёлки — символа домашнего уюта и семейного праздника — использован в комическом ключе.
            • КОНТЕКСТ
              Слои обстоятельств, в которых находится герой — например, социальный или политический фон в стране, или семейные обстоятельства. Вот пример рекламы Фонда спасения детей, посвященный проблемам детей Сирии. Успех этой рекламы, которая признана одной из лучших социальных реклам, достигается за счет того, что в ней контекст перенесли из одного места в другой.
            • СЮЖЕТ
              Последовательность действий, линия повествования. Причем, если это имиджевая реклама, её сюжет опирается на ценности компании, на её миссию, а не на продукт и его качества. Например, так выглядит ролик компании Pantene, производителя шампуней и средств по уходу за волосами.
            • АВТОР
              Рассказчик, который вкладывает в повествование свой опыт и свои смыслы. Сторителлинг не может не быть авторской историей. Он всегда в ней присутствует. В лендинге это может быть концепция автора, его видение в рассказе. В видео-формате наиболее явное присутствие автора — это закадровый голос. Реклама банка Империал, где весь сюжет комментирует рассказчик.
            Чтобы история зацепила аудиторию, она должна:
            • говорить с аудиторией на её языке и опираться на её ценности;
            • эмоционально вовлекать аудиторию;
            • иметь интересный сюжет, который не надоедает, который хочется досмотреть до конца.

            Инструменты мышления
            Они необходимы для рождения креативной идеи. В зависимости от задачи и группы, которая будет эту задачу решать, существует несколько вариантов:
            • Брейнсторм устный
              Задачи: накреативить/принять решение;
              Условия: малая группа, хороший климат.
              1
            • Брейнсторм письменный
              Задачи: накреативить/принять решение;
              Условия: малая/большая группа, климат не настроен.
              2
            • Таблицы
              Задачи: систематизировать/посчитать/построить графики/визуализировать;
              Условия: одиночная работа, много цифр.
              3
            • Майндмеп
              Задачи: структурировать/спланировать/запомнить/накреативить/принять решение/визуализировать;
              Условия: одиночная работа; много разных идей/много мыслей.
              4
            Примеры майндмепов:
            Сторителлинг в диджитал-форматах
            Эти примеры демонстрируют, насколько важно сформировать основную тему проекта, понять главную цель истории, изучить аудиторию этой темы и рассчитать формат исходя из всего перечисленного.
            Опираясь на главные составляющие сторителлинга, придумайте историю, которая может вовлечь вашу целевую аудиторию и погрузить ее в тему.

            Не забывайте про главные вопросы:
            Какая цель у вашей истории?
            Кто будет аудиторией этой истории и почему?
            Что с ним должно произойти во время повествования?
            Что с ним должно произойти после?
            Инструменты для создания мультимедийных историй:
            Сторителлинг в видео-форматах
            Подходы сторителлинга универсальны для всех форматов. Эти примеры могут помочь вам в разработке своих видео-роликов о продукте/идее. Важно отметить, у успешных роликов всегда есть слоган, призыв к действию. Попробуйте разобрать эти примеры на главные составляющие сторителлинга (герой, контекст, образ, сюжет) и ответить на вопрос, что именно хотели выразить/сказать авторы этих роликов.
            1. Имиджевое видео: создаем движение нарезкой кадров.
            ~
            2. Художественное видео: рассказываем историю
            ~
            3. Видеопрезентация: устная презентация в оригинальной форме
            ~
            4. Вирусное видео: заразительная идея
            ~
            5. Хук-стори-оффер: завлекающий крючок + история + предложение
            ~
            6. Видео для краудфандинга: собираем пожертвования для реализации проекта
            Базовый бриф для создания видео-ролика
            Это таблица, заполнив которую вы сможете начать работу над созданием своего видеоролика: кликайте сюда.
            ЧЕК-ЛИСТ ВИДЕОГРАФА: ПОПРОБУЙТЕ ПОЭКСПЕРИМЕНТИРОВАТЬ В ФОРМАТЕ СТОРИС В ИНСТРАГРАМ ИЛИ ТИКТОК.

            Основные рекомендации по созданию видео-форматов:
            1. Композиция: центральная/правило третей;
            2. Крупности: деталь - американка - крупный - молочный - средний - общий - супер общий;
            3. Кадрирование: воздух над головой, не рубить конечности;
            4. Восьмёрка: соблюдение правила
            5. Монтаж: склейки по крупностям + динамика
            6. Звук.
            Удобные сервисы для разработки и создания
            видео-ролика
            Pinterest
            Здесь можно составить подборку примеров для своего видео: по цветам, настроению, образам и тд
            YouTube
            Тут ничего и не добавишь! Youtube есть Youtube
            Vimeo
            Сервис похож на известный нам YouTube, но считается более качественным и профессиональным.
            NowNess
            Видеоредакторы для удобного монтажа
            Языковые правила в сторителлинге:

            Язык должен быть живым и образным, цеплять аудиторию, запоминаться. При этом предложения должны быть короткими и легко восприниматься с первого прочтения. Сложные конструкции, длинные сложносочиненные предложения, вводные предложения, причастные и деепричастные обороты - всё это усложняет восприятие.

            Говорите и пишите естественно, не пытайтесь быть ни старше, ни умнее в своём тексте — оставайтесь собой. Когда вы презентуете свою идею — вы презентуете самих себя.

            Текст должен соответствовать видеоряду и иллюстрациям по характеру и ритму.

            Избегайте:
            • жаргонизмов и просторечных слов;
            • языковых штампов, канцеляризмов, не говори как чиновник — это "мертвый" язык;
            • технических и прочих терминов, особенно, когда общаешься с широкой аудиторией;
            • сложных, сложносочиненных предложений. Предложения должны быть короткими и легко восприниматься с первого прочтения.
            Made on
            Tilda